Zo bouw je een advertisingstrategie die wel werkt

Iedereen wil resultaat zien van zijn advertenties op social media. Logisch. Maar waar de meeste campagnes de mist in gaan: ze beginnen te laat in de klantreis. Ze willen “meer bereik” of “meer conversies”. Maar zonder strategie voelt het vaak als gokken met geld.

Een goede social advertising strategie begint niet bij het adverteren. Die begint bij een strategische funnel, goede content en een gezonde dosis geduld.

En dan komt die ene vraag die ik zó vaak hoor: “Is een funnel nou echt nodig? Ook bij mijn bedrijf?”

Kort antwoord: ja.

Lang antwoord: het hangt ervan af hoe slim je je funnel opbouwt en wat je ermee doet.

Of je nu B2B werkt, kleding verkoopt of online trainingen aanbiedt: met de juiste funnel bouw je geen losse kliks, maar langdurige relaties. En dat is precies waar winst zit.

Laat me je meenemen door de See–Think–Do–Care-funnel: hoe hij werkt, wanneer hij essentieel is, hoe je je budget slim verdeelt en waarom je website de stille kracht achter je advertenties is.

De See–Think–Do–Care-funnel uitgelegd

Deze funnel, ontwikkeld door Google, helpt je structuur aan te brengen in al je advertenties. In plaats van één losse advertentie die alles tegelijk probeert te doen, richt je je per fase op een specifieke mindset van je doelgroep.

SEE – Mensen die jou (nog) niet kennen

Doel: aandacht trekken en merkbekendheid opbouwen.

👉 Denk aan video’s, inspirerende content of herkenbare situaties.

THINK – Mensen die een behoefte beginnen te voelen

Doel: interesse wekken en overtuigen dat jij het overweegt waard bent.

👉 Hier werken klantverhalen, reviews of probleemoplossende content goed.

DO – Mensen die klaar zijn om te kopen

Doel: activeren met concrete aanbiedingen of cases.

👉 Denk aanbiedingen of productvideo’s.

CARE – Mensen die al klant zijn

Doel: loyaliteit versterken en herhaalaankopen stimuleren.

👉 Exclusieve content, service en aftersales doen hier wonderen.

Lees ook het artikel Adverteren op social media: het draait om de funnel.

Slimme budgetverdeling per fase

Je budget verdeel je niet willekeurig, maar op basis van de grootte van je doelgroep per fase.

• SEE: het grootste bereik, dus het meeste budget. Je wilt top-of-funnel awareness opbouwen.
• THINK: iets minder breed, hier warm je de geïnteresseerden op met waardevolle content.
• DO: gericht, kleiner publiek, maar hogere CPC’s en duidelijke CTA’s.
• CARE: kleinste groep, maar met de hoogste ROI.

👉 Je past dus niet alleen je boodschap, maar ook je budget aan per fase.

Belangrijk: zodra je advertenties goed presteren, kun je stap voor stap opschalen. Doe dit op basis van data, niet op gevoel. Let hierbij vooral op de frequentie. Want als de doelgroepgrootte gelijk blijft en het budget wordt opgehoogd, gaat de frequentie omhoog. En je wilt niet dat jouw advertentie zo vaak wordt getoond, dat het irritant wordt.

Eerst je basis op orde

Goede advertenties kunnen geen slechte website redden. Zorg dat je UX en conversie-ervaring kloppen voordat je investeert in bezoekers.

• Is je site snel en mobielvriendelijk?
• Werkt de navigatie logisch?
• Wordt je waardepropositie meteen duidelijk?
• Werken de landingspagina's van je advertenties goed?

Een sterke funnel begint met een sterke basis. Anders verlies je je bezoekers direct na de klik en ben je je geld alsnog kwijt. Ze zullen namelijk niet nog een keertje langskomen.

Wanneer is de funnel écht belangrijk?

De See–Think–Do–Care-funnel geldt in principe voor elk bedrijf, maar niet elke fase vraagt evenveel aandacht.

B2B & high-ticket producten

Hier is de funnel onmisbaar. Bij duurdere of langdurige samenwerkingen (denk aan opleidingen, coaching, software of consultancy) nemen klanten meer tijd om te beslissen.

In deze gevallen draait advertising om autoriteit en vertrouwen. De SEE- en THINK-fases zijn cruciaal om top-of-mind te worden vóórdat iemand koopklaar is.

B2C & low-ticket producten

Bij goedkopere producten (zoals kleding of accessoires) is de beslisfase korter. Een sterke DO-fase met retargeting en Dynamic Product Ads kan hier al het verschil maken.

Toch blijft het slim om óók in te zetten op SEE (herkenning) en CARE (loyaliteit). Zo voorkom je dat klanten één keer kopen en daarna verdwijnen.

Kortom: of je nu B2B of B2C bent — de funnel helpt je om relaties op te bouwen in plaats van eenmalige aankopen binnen te hengelen.

Dynamic Product Ads: je onmisbare ondersteuner

Dynamic Product Ads (DPA’s) zijn advertenties die automatisch producten laten zien die iemand op je website heeft bekeken.

Zo werkt het:

• Je koppelt je productfeed (uit bijvoorbeeld Shopify of WooCommerce) aan je advertentieplatform (Meta, TikTok, etc.)
• Het systeem toont dynamisch precies die producten waarin iemand interesse heeft getoond

👉 Daardoor voelt je advertentie superrelevant, en vergroot je de kans op aankoop.

Gebruik DPA’s naast je funnelcampagnes — ze vangen mensen op die nét zijn afgehaakt. Je funnel bouwt merk en vertrouwen op, DPA’s zorgen voor conversie.

Overal inzetbaar, maar niet overal hetzelfde

Een advertisingstrategie werkt op elk platform – TikTok, Instagram, Facebook of LinkedIn – maar de aanpak verschilt.

• TikTok: snellere content, authentiek en verhalend
• Instagram: visueel sterk, korte hooks en productfocus
• Facebook: nog steeds krachtig voor retargeting en langere storytelling
• LinkedIn: ideaal voor B2B awareness en thought leadership

Belangrijk: houd de funnelstructuur aan, maar pas je vorm en toon aan per platform.

Tot slot

Een goede advertisingstrategie is meer dan een advertentie aanzetten. Het is het bouwen van een reis — van onbekend naar klant, van klant naar ambassadeur.

Zorg dat je:

• je funnel helder hebt,
• je website klopt,
• je content aansluit op je doelgroep,
• en je budget strategisch inzet.

Dan pas wordt adverteren voorspelbaar winstgevend.

Zelf aan de slag met social ads? Check dan ook mijn LinkedIn post over de meest gemaakte fouten bij advertising.